Publikationen (als Co-Autor):
•  Handbuch der Verkaufsförderung (1981 Marketing Journal)
•  Erfolgreiches Verkaufs-Management (1992+1995 moderne industrie)
•  Multi-Media und Marketing (1994 Gabler-Verlag)
•  Großes Handbuch für den Verkaufsleiter (1998 moderne industrie)
•  Reden gut und richtig halten (03/2000 Duden-Verlag)


Einige meiner Beiträge auf >>> www.vertriebs-experts.de:

- Erfolgreiche IT-Systeme unterstützen Verkäufer und Verkaufsförderung
- Was unterscheidet Führen von Managen?
- Zusammenhänge zwischen Führung, Kommunikation und Motivation erkennen
- 'Selling by Technology' - Komplizierte Dinge einfach verkaufen
- IT-Lösungen: Erkenntnisse aus verschiedenen Systemen intelligent nutzen
- Mediengesteuertes Inhouse-Verkaufstraining für den Fachhandel
- Generation Silber: Das noch unerkannte Umsatzpotenzial
- Gebietsmanagement mit Erfolgsprovision beim Outsourcing Vertrieb
- Mit Medien Kundendienst-Mitarbeiter und Verkäufer intelligent qualifizieren
- Computerbasiertes und multimediales Lernen im Vertrieb
- Mit KundenProfiling zur Kundenwirklichkeit
- Überzeugender Verkaufen mit Multimedia

- Einführung eines Multimedia-Verkaufssystems
- Ziel- und Aufgabenbestimmung eines Multimedia-Verkaufssystems